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第一章 创业营销导论1

导入案例 看“硅谷黑帮”如何创业成功：“免费”模式是最大奥秘1

第一节 创业营销的提出背景2

第二节 创业营销理论的发展17

第三节 创业营销理论的基本内容24

课后思考30

案例分析 “中国大学生创业第一人”邱虹云东山再起31

第二章 创业资源与资源杠杆33

导入案例 这群“老”极客意欲撬动VR内容市场33

第一节 企业资源的类型34

第二节 创业者与企业家精神38

第三节 创业的关键资源43

第四节 杠杆资源的获取49

课后思考55

案例分析 腾讯秘史：多次面临夭折55

第三章 股权设计与招募创业合伙人58

导入案例 蔡崇信——马云背后的男人58

第一节 合伙创业与合伙人60

第二节 合伙人的选配方法64

第三节 个人贡献与股权分配74

第四节 合伙协议与股权设计80

课后思考90

案例分析 西少爷拆伙：又一个创业公司的股权悲剧90

第四章 创业项目的启动与孵化93

导入案例 好厨师App诞生记93

第一节 创业前的基本准备94

第二节 创业机会识别100

第三节 创业项目的启动109

第四节 创业项目孵化115

课后思考120

案例分析 曹刚：孵化器热潮背后，我如何做“自我孵化”121

第五章 创业项目策划与包装123

导入案例 和总理打羽毛球的机器人火了，每台卖40万元123

第一节 项目的策划设计124

第二节 项目包装的内涵、原则与要求133

第三节 项目包装的形式：商业计划书140

课后思考147

案例分析 成立1年多，陈安妮的快看漫画凭什么这么红147

第六章 创业项目路演与推介150

导入案例 数字创意项目推介会在常州召开VR项目成创业新宠150

第一节 创业项目推介与推介会151

第二节 项目推介的主要形式：路演154

第三节 项目路演的策略与技巧160

课后思考173

案例分析 创业者与投资人路演现场面对面173

第七章 项目融资协议与交割177

导入案例 北京银行“创业孵化＋股权投资＋债权融资”谋突围177

第一节 创业项目融资途径179

第二节 投资条款清单188

第三节 领投人寻找与融资流程200

课后思考209

案例分析 美菜网是否值得投资209

第八章 对接企业内部创业214

导入案例 “阿里系”创业潮：霸占电商，打通传统产业任督二脉214

第一节 企业内部创业制度216

第二节 对接内部创业的实施227

第三节 有效对接的保障237

课后思考243

案例分析 阿里巴巴竟然收购了中国互联网的半壁江山243

第九章 中国式众筹创业：筹资筹智筹资源246

导入案例 “开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器246

第一节 众筹模式的起源与发展250

第二节 众筹创业的操作257

第三节 中国式众筹267

课后思考279

案例分析 众筹咖啡有“毒”：接连倒闭，到底错在众筹还是咖啡馆279

附录A 合伙创业协议书283

附录B 天使投资协议书287

附录C ＿＿尽职调查报告和投资条款清单292

参考文献299