图书介绍

直销技巧传授【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

韩丽姣编著；唐静主编著
出版社：北京：中国经济出版社
ISBN：7501771677
出版时间：2005
标注页数：344页
文件大小：14MB
文件页数：356页
主题词：销售－基本知识

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图书目录

目录1

第一章　不打无准备之仗1

一、备在心中，赢在心态5

二、知己知彼，百战百胜11

三、做好直销计划22

四、列好直销名单26

五、搞好直销邀约28

第二章　向别人直销首先要直销自我31

一、人人都是直销员33

二、把自己推销给自己37

三、把自己推销给别人41

四、自我推销必须善于不断地进行自我调整47

五、自我推销必须创造自我魅力55

六、自我推销必须善用名片兵法60

第三章　寻找你的目标顾客65

一、坚持寻找原则68

二、了解顾客需求72

三、分析买主角色76

四、开发客户资源80

五、介绍直销产品88

六、真诚对待顾客93

第四章　走上陌生拜访的成功之路98

一、拜访陌生人是直销成功的生命之源100

二、拜访陌生人要以发现和满足顾客需求为切入点与归宿104

三、拜访陌生人要注意区分不同类型的顾客对象110

四、拜访陌生人要注意采取针对性的有效方法119

第五章　直销从客户异议和拒绝开始134

一、坚持战胜顾客异议与拒绝的正确原则137

二、探知顾客异议与拒绝的问题所在143

三、学会战胜顾客异议与拒绝的共性技巧154

四、把握战胜顾客异议与拒绝的特色招数161

五、掌握预防顾客异议与拒绝的锦囊妙计170

第六章　赢在语言说服沟通175

一、不同凡响的口才177

二、恰到好处地赞美184

三、耐心专注地倾听188

四、卓有成效地沟通193

第七章　直销高手的心理战术205

一、顾客购买活动的心理过程208

二、顾客购买活动的动机与行为218

三、顾客购买活动的个性差异229

四、顾客购买活动的有效诱导235

第八章　左右逢源的成功面谈245

一、成功面谈的程序管理247

二、成功面谈的说服技巧260

三、成功面谈的销售艺术267

第九章　机智灵活的高超谈判272

一、坚持谈判原则275

二、驾驭谈判进程282

三、运用谈判策略290

四、促成谈判成交300

第十章　直销之后的直销312

一、直销成交后别忘了再次推销你自己315

二、通过售后服务留住顾客320

三、重在客户资源的利用和直销网的建立332

参考文献343

后记344