图书介绍

推销技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

徐育斐主编著
出版社：北京：中国商业出版社
ISBN：7504436399
出版时间：1998
标注页数：234页
文件大小：10MB
文件页数：239页
主题词：推销－基本知识

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图书目录

目录1

第一章推销概述1

第一节商品推销的概念与特点1

第二节商品推销的功能及意义8

第三节商品推销的基本原则13

第四节影响商品推销的因素19

第二章推销人员26

第一节推销人员的职责26

第二节推销人员素质35

第三节推销人员的自我开发47

第三章推销心理与推销模式56

第一节推销心理56

第二节推销态度65

第三节推销模式72

第四章寻找顾客80

第一节寻找顾客的必要性80

第二节顾客资格审查83

第三节寻找顾客的方法89

第一节推销接近的准备工作98

第五章推销接近98

第二节约见顾客108

第三节推销接近118

第六章推销洽谈128

第一节推销洽谈概述128

第二节制定推销洽谈计划135

第三节推销洽谈的方法142

第七章推销障碍的处理156

第一节推销障碍的主要表现156

第二节推销障碍产生的原因159

第三节处理推销障碍的基本策略和方法169

第八章成交技巧190

第一节成交的基本策略190

第二节成交的方法194

第三节成交后跟踪202

第九章推销组织与推销控制211

第一节推销组织211

第二节推销控制219

第三节推销人员的组织与管理228