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前言1

第一章 服装业买手模式：专业成就利润2

第一节 ZARA持续成功的秘诀2

第二节 GAP的蜕变与雄起18

第三节 奢侈品牌的买手模式硝烟30

第二章 鞋业买手模式：生产力＋操作技巧＝世界名牌第一节 鞋类企业的买手模式特征38

第二节 铸就卓越的鞋业买手41

第三章 IT业买手模式：选对模式让强者更强第一节 IT业的买手模式48

第二节 华为的买手模式54

第三节 挖掘借鉴GOOGLE的买手模式61

第四章 珠宝业买手模式：抓牢消费者的心，就抓牢了钱包第一节 珠宝业买手模式的秘密66

第二节 施华洛世奇的买手模式71

第五章 汽车业买手模式：孕育自己的核心杀伤力第一节 日本汽车业的崛起之谜76

第二节 培育汽车买手，增强竞争能力80

第六章 超市百货业买手模式：必选的生存之路第一节 超市百货业买手的工作与职能92

第二节 超市百货业买手的N项技能99

第七章 家电业买手模式：永远站在需求的最前端第一节 家电企业分类和买手的演进104

第二节 家电业买手的必备技能107

第三节 家电业买手的职能ABC111

第八章 买手模式的四大内涵116

第一节 创新：买手模式的本质116

第二节 抄改仿：买手模式的基础122

第三节 流程设置：买手模式的原理129

第四节 管理机制：买手模式的要求135

第九章 买手模式的公司架构140

第一节 确定部门设置140

第二节 明确岗位职责148

第三节 协调岗位关系155

第四节 细化考核制度164

第十章 稳、准、狠的研发系统174

第一节 买手团队的职责设置174

第二节 买手与其人178

第三节 研发抄手189

第四节 研发技术制图人员195

第五节 陈列运营师与陈列师198

第六节 市场专家205

第七节 色彩与材料分析师209

第八节 技术分中心与岗位营运215

第九节 生产分中心与岗位营运224

外篇 后买手模式时代240

第一节 个体买手运营的三大特点240

第二节 规模化企业的买手模式242

第三节 后买手模式时代的全球经济发展245

后记249