图书介绍

新编英语外贸函电【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

韦成锋，姜波，王丹丹编著著
出版社：北京：北京航空航天大学出版社
ISBN：9787512412415
出版时间：2013
标注页数：223页
文件大小：71MB
文件页数：234页
主题词：对外贸易－英语－电报信函－写作－教材

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图书目录

第1章建立业务关系——开发信1

1 业务知识——开发信1

1.1 开发信写作要求1

1.2 开发信写作注意事项2

2 案例——一封标准的开发信3

3 实战练习6

4 综合测试8

5 实战练习和测试答案11

5.1 实战练习答案11

5.2 综合测试答案12

第2章交易磋商17

1 业务知识——询价、报价、拒绝、接受的概念及法律效力17

1.1 询价（inquiry）17

1.2 报价（offer）17

1.3 还价（Counter-offer）18

1.4 虚盘（Non-Firm Offer）18

1.5 接受（Acceptance）18

1.6 拒绝（Decline/Refusal/Denying）19

2 案例19

Case 1 普通询盘19

Case 2 对普通询盘的回复20

Case 3 具体询盘21

Case 4 对具体询盘的回复22

Case 5 陌生询盘及反问信24

Case 6 磋商全过程——询盘、虚盘、还盘、实盘、受盘、形式发票28

3 实战练习36

4 综合测试38

5 实战练习和综合测试答案48

5.1 实战练习答案48

5.2 综合测试答案51

第3章签约成交64

1 业务知识——签约方法64

2 销售合同条款65

2.1 开头语65

2.2 商品条款（Description of Goods/Commodity）65

2.3 包装条款（Packing）67

2.4 运输标志／唛头（Shipping marks）70

2.5 装运条款（shipment）70

2.6 保险（Insurance）条款71

2.7 支付条款（Terms of Payment）71

2.8 单据条款（Documents Required）73

2.9 检验与索赔条款（Inspection and claims）74

2.10 不可抗力条款（Force majeure）75

2.11 争议之解决方式条款（Disputes settlement）——仲裁条款75

2.12 法律适用条款（Law application）76

2.13 文字效力条款（Versions）76

2.14 附加条款（Additional Clause）76

3 销售（出口）合同格式76

4 销售确认书／订单确认书79

5 形式发票81

6 实战练习82

7 综合测试85

8 实战练习和综合测试答案92

8.1 实战练习答案92

8.2 综合测试答案94

第4章货款收付99

1 业务知识——付款方式和交单方式99

2 案例100

Case 1 电汇付款全过程100

Case 2 催证（接续第2章 case 6）105

Case 3 预设（形式）信用证（Proforma L/C）107

Case 4 信用证修改函110

3 实战练习111

4 综合测试113

5 实战练习和综合测试答案116

5.1 实战练习答案116

5.2 综合测试答案118

第5章装运业务121

1 业务知识——装运与保险业务可能涉及的业务信函121

2 案例122

Case 1 装运通知／装船通知122

Case 2 延长船期、催促装船、装运通知、代办保险、偿付保费124

Case 3 请求提前装船、变通装运安排、修改装运条款134

Case 4 询问集装箱运输信息139

Case 5 代办保险141

Case 6 请求提高保险加成率144

Case 7 增加投保险别、支付额外保险费145

Case 8 包装磋商、包装投诉及其回应149

3 实战练习158

4 综合测试159

5 实战练习和综合测试答案166

5.1 实战练习答案166

5.2 综合测试答案168

第6章投诉业务175

1 业务知识——投诉及其回函175

1.1 怎样写投诉函？175

1.2 怎样回复投诉？175

2 案例176

Case 1 投诉错发货物及其处理技巧176

Case 2 质量投诉及其处理技巧183

3 实战练习189

4 综合测试190

5 实战练习和综合测试答案194

5.1 实战练习答案194

5.2 综合测试答案195

第7章海外营销199

1 业务知识——出口商同进口商的合作模式199

2 案例200

Case 1 招商广告200

Case 2 请求销售代理权202

Case 3 知会代理条件203

Case 4 代理协议206

Case 5 请求寄售210

Case 6 建议出口保理212

Case 7 推荐新产品214

3 实战练习216

4 综合测试216

5 实战练习和综合测试答案221

5.1 实战练习答案（略）221

5.2 综合测试答案221